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50歲生日，100億產(chǎn)值，超過百分之十的年增長率，本該觥籌交錯、舉杯暢飲的時候，但沒有紅毯慶生，醉意迷離，有的是深入歷史的冷靜尋找和超前謀劃的戮力變革，這是魯南制藥的風格。
誰會想到，當初起始資金只有2萬元一家小校辦工廠能有如今完美的蛻變，不但成為中國大企業(yè)集團競爭力五百強、中國企業(yè)創(chuàng)新能力百強，中國醫(yī)藥工業(yè)30強企業(yè)，更將“中國良藥”送到960萬平方公里的廣袤土地上，乃至送到美國、以色列，送到日本、印度，乃至送到海外60多個國家和地區(qū)，擦亮了“中國創(chuàng)造”的招牌。
站在改革開放四十年的節(jié)點上，以時間為縱軸回望魯南制藥的創(chuàng)業(yè)路具有濃重的現(xiàn)實意義：他從哪里來？經(jīng)歷過什么？風風雨雨半個世紀，這家中國藥企“常青樹”的不老秘訣是什么？回答這些問題需要角度。
如同詩人艾青所言：“人生的路雖然漫長，但緊要處卻只有那么幾步，特別是當人年輕的時候”。時勢造英雄，幾個關鍵步驟的選擇，塑造了魯南的DNA。我們聚焦于這幾個關鍵步驟，試圖還原歷史。而回顧，是為了更好的前行。
丨牛棚里誕生校辦工廠 “知識分子”底色是魯南標簽
“我們公司最初的故事沒有草臺班子，而是帶有濃重科技底色的校辦工廠?！濒斈现扑廃h委書記、董事長、總經(jīng)理張貴民的這句話很準確。
在缺醫(yī)少藥的年代，一盒藥是“救世主”般的存在。誕生于1968年盛夏的山東郯南勞動大學制藥廠（魯南制藥前身）便面臨著這個背景。
那個年代，幾名大學畢業(yè)的干部在郯南勞動大學的牛棚里，討論著創(chuàng)建一個藥廠，拯救蒼生，這些知識分子身上有著濃厚的家國情懷，有強烈的社會責任感，重道義、勇?lián)?。兩個月后，一件《關于郯南勞動大學籌建制藥廠的報告的批復》，同意郯南勞大籌建藥廠，由地區(qū)投資2萬元，用于購置生產(chǎn)設備。這是所有故事的開始。
以批復之日為源頭，一年后，山東郯南勞動大學制藥廠生產(chǎn)出第一批注射用水和葡萄糖注射液；再半年后，國家工商局對其正式核準發(fā)證。這也意味著用一年半時間，一群沂蒙山區(qū)的知識分子憑著自己的專業(yè)知識“捯飭”出了藥品并拿到了“準生證”。這是何等效率！
知識分子辦廠畢竟不一樣。梳理魯南制藥前20年的發(fā)展史，有兩個詞表現(xiàn)得非常突出：一是情懷，另一個是專業(yè)?？梢宰糇C的事實是：1976年7月，唐山大地震后，藥廠為地震災區(qū)提供大量的止血芳酸、安痛定、葡萄糖等藥品；兩個月后，全省第一個診斷用藥造影劑----泛影酸在這里試制成功，1978年投入批量生產(chǎn)。
在魯南制藥，到底誕生了多少全省、乃至全國第一個（支）？我們沒有統(tǒng)計過，但按照該公司提供的數(shù)據(jù)，“魯南申請國內(nèi)外專利1169件，已獲授權專利659件；PCT(專利合作協(xié)定)申請27項，進行中的國外申請77件、已獲國外授權41件”，每一個數(shù)據(jù)都指向了魯南在專業(yè)上的努力。
為什么魯南制藥重視科研？為什么這里的高科技成果連綿不斷的面世？我們從四五十年前的歷史事實中找到了回應，可以說，創(chuàng)新是魯南制藥的靈魂，也是底色。
專業(yè)的學術背景、技術創(chuàng)新的理念、艱苦的創(chuàng)業(yè)條件塑造著魯南制藥的優(yōu)秀基因。我們可以說，正是因為有了文化的支撐和科技的引領，有了創(chuàng)新的企業(yè)文化，才有了今天的魯南制藥。
丨改革阻力難以想象 披荊斬棘成就輝煌25年
1986年底，國務院頒布《關于深化企業(yè)改革增強企業(yè)活力的若干規(guī)定》，這意味著全民所有制小型企業(yè)可積極試行租賃、承包經(jīng)營。由此，拉開了中國企業(yè)承包經(jīng)營試點的序幕。一年后，時任郯南制藥廠技術科長的趙志全，從四名競標人中脫穎而出，中標擔任廠長，成為沂蒙山第一位吃螃蟹的人。
一起競標廠長的4人中，趙志全的目標提得最高。要知道，當時的郯南制藥廠產(chǎn)品單一、人心渙散、凈資產(chǎn)只有19萬元，流動資金一分也沒有。別人都是扭虧，唯有他提出“當年扭虧為盈、實現(xiàn)利潤20萬”的目標，并立下“到1991年實現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元、利潤120萬元”的軍令狀。直到簽訂承包合同時，有領導還提醒他，訂得太高了，可以減一減。周圍有人議論，年輕人好做夢，摔幾跤就明白了。沒人能想明白，為何趙志全有膽量在合同書上簽名、立軍令狀。
“藥廠需要改革，改革需要我們獻身?！倍螅诟傔x報告《為振興藥廠而奮斗》中寫下的這句話，并用自己的一生做了詮釋。
如今被魯南人反復提起的“96決戰(zhàn)”，是魯南制藥改革發(fā)展史上走向市場的關鍵一役。
1995年，受宏觀調(diào)控影響，銀行要收回貸款；同時，由于貨款回收不到位，工人半年發(fā)不出工資，公司陷入前所未有的困境。危機關頭，趙志全提出“以市場為中心”的業(yè)務首位意識，“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”。他在全廠員工面前立下“軍令狀”，自己每月僅拿200元生活費，完不成任務就自動辭職。
為了拓展市場，1996年，帶著兩個司機，開著一輛普桑，裝著煎餅和大蔥，趙志全向著東三省出發(fā)，開啟了尋找市場之旅。餓了就在車上啃幾口，困了就在車上瞇一會。最緊張的時候，九天時間跑遍了東北三省十八個城市。
就是靠著這種拼命三郎般永不言敗的實干精神，“96決戰(zhàn)”取得了決定性勝利，當年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，比上年翻了一番；實現(xiàn)利稅5000萬元，同期增長了6倍，打了一個漂亮的翻身仗。
“96決戰(zhàn)”是魯南制藥發(fā)展史上最重要的里程碑，它的全面勝利，徹底改變了公司的命運，從此走上了發(fā)展的快車道。同時，“96決戰(zhàn)”也鑄造了與沂蒙精神一脈相承的魯南精神——“不怕困難、挑戰(zhàn)困難、戰(zhàn)勝困難”。
丨新時代有新思路 差異化競爭成就“百億魯南”
2017年1月份，張貴民出現(xiàn)在北京人民大會堂里。在這里，他將登上領獎臺，接受國家科技進步獎的榮耀。作為第一發(fā)明人，此時張貴民的思緒萬千。
瑞舒伐他汀鈣是國際公認最強效的調(diào)脂藥，魯南制藥的明星產(chǎn)品之一。2008年之前，它壟斷在國外企業(yè)手中，國人想要用，只能多花錢。這讓魯南制藥做了個大膽決定——自主研發(fā)瑞舒伐他汀鈣，誓要打破國外壟斷。突破重重困難，魯南制藥成功構建了瑞舒伐他汀鈣新制備體系，實現(xiàn)了規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。同時，也證實最適宜國人的給藥劑量為5毫克，為確立合理用藥方案和臨床個體化給藥奠定了科學基礎。
張貴民說，在魯南制藥，有多個研發(fā)團隊只專注做一個產(chǎn)品，即使產(chǎn)品上市，也要不斷跟進持續(xù)研發(fā)，只有這樣才能保持競爭力。
如何讓魯南制藥“活得出彩”，是每天縈繞在張貴民腦海的問題。他說，近四年來，魯南制藥倡導依靠創(chuàng)新解決現(xiàn)實問題。“實體經(jīng)濟要向前走，就要從原先固有的許多束縛中走出來，來解決現(xiàn)實發(fā)展面臨的諸多問題。”張貴民認為，創(chuàng)新不應該是個口號，應從企業(yè)管理的方方面面梳理進行創(chuàng)新。
在張貴民的帶領下，魯南制藥提出“二次創(chuàng)業(yè)”，讓企業(yè)完全從原先的固有思路中解放出來。他認為，創(chuàng)新也是個思想解放的過程。不僅僅在于科技創(chuàng)新，也是思想創(chuàng)新，解讀事物角度的創(chuàng)新，是干事態(tài)度和方法的創(chuàng)新……
醫(yī)藥行業(yè)最近幾年整體的大環(huán)境倒逼企業(yè)提高質(zhì)量降低價格。張貴民說，魯南制藥要靠技術和綜合管理提升，來實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)低價。技術出身的張貴民堅持認為，這可以通過技術來解決。質(zhì)量提升需要"工匠精神"，必須耐得住寂寞，有長時間堅持做的精神。在魯南制藥，有的產(chǎn)品研發(fā)需要5年、10年、甚至20年時間。
為了縮短新產(chǎn)品開發(fā)的周期，使科技成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，魯南制藥瞄準科研單位、大專院校，只要是看準了的項目就主動追求對接，采取提前介入、聯(lián)合開發(fā)等方式，以最少的投入和最快的時間開發(fā)技術含量高的新產(chǎn)品。利用大專院校和科研院所的技術優(yōu)勢，借梯上樓，走產(chǎn)、學、研相結合的路子，是與魯南制藥設立企業(yè)技術中心相輔相成的科研戰(zhàn)略。張貴民說，“近20年來，我們先后和山東大學、華東理工大學等40多家大專院校建立了長期合作關系。據(jù)統(tǒng)計，20年來僅科研成果的嫁接就給公司帶來了數(shù)十億元的效益?！?/span>
目前國內(nèi)唯一可安全用于12-16歲青少年肥胖癥治療的減肥藥物“舒爾佳”，可特異性抑制胃腸道胰脂肪酶，從而抑制脂肪的吸收，進而減輕體重。三年前，這項成果榮獲第十七屆中國專利金獎。
多年持續(xù)創(chuàng)新，魯南制藥到了收獲的季節(jié)。該公司申報國際、國內(nèi)發(fā)明專利1000多項，已獲授權專利600余件，注冊商標2500余件，商標注冊量居山東省首位，被確定為“國家專利運營試點企業(yè)”“山東省知識產(chǎn)權示范企業(yè)”，獲得國家技術發(fā)明二等獎1項、國家科技進步二等獎7項、省市科技進步獎100余項。
優(yōu)秀的科技成果，經(jīng)過工業(yè)化、市場化后，必然取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。目前，魯南制藥擁有國家重點新產(chǎn)品17個，以欣康、維康達、舒爾佳為代表的高科技產(chǎn)品成為企業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟增長點，榮獲山東省科技進步一等獎的平奇（孟魯司特鈉）、榮獲國家科技進步二等獎的瑞旨（瑞舒伐他汀鈣）保持高速增長。
占領國際市場是證明魯南制藥創(chuàng)新能力、產(chǎn)品品質(zhì)最好的檢驗。魯南制藥集團以國際化戰(zhàn)略為目標，建立了嚴謹科學的工作流程，F(xiàn)DA、ICH、EDQM等國際先進的質(zhì)量監(jiān)管理念接軌的質(zhì)量保證體系，多個原料藥產(chǎn)品通過了歐洲COS認證、美國FDA認證，制劑通過了印尼、哥倫比亞等國家質(zhì)量認證，入選2017年中國醫(yī)藥國際化百強企業(yè)榜。
“我國使用中藥歷史悠久，從文化傳統(tǒng)和用藥心理上看，中藥有先天的市場優(yōu)勢；而生物藥則是中國藥企快速跟上國際創(chuàng)新潮流，實現(xiàn)彎道超車的機遇所在領域，在這方面發(fā)力，有利于縮小企業(yè)和國際制藥企業(yè)在創(chuàng)新能力上的差距?！睆堎F民認為，發(fā)展中藥和生物藥有利于培育本土企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢，能滿足患者不同的用藥需求，有利于企業(yè)長遠發(fā)展。
我們了解到，下一步，魯南制藥將在中藥方面向健康保健和治未病方向發(fā)展；在生物藥方面追蹤國內(nèi)外創(chuàng)新熱點，以滿足患者差異化的治療需求為導向進行突破性探索?！皠e的企業(yè)不做的研發(fā)項目才有更大的市場，同時也有較高的技術、資金和人員門檻，只有突破了這些門檻，我們才能與其他企業(yè)拉開差距?！睆堎F民說。
中國儒家經(jīng)典《禮記·大學》有言，“茍日新，日日新，又日新?！币徽Z道出中國藥企“常青樹”——魯南制藥的不老秘訣。在魯南制藥，這種秘訣早已內(nèi)化到骨子里，成為新時代其實現(xiàn)更大目標的內(nèi)在力量。
50歲魯南制藥不老，正青春。
