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為貫徹落實張貴民總經(jīng)理關(guān)于“全面學(xué)習、全員學(xué)習、終身學(xué)習”的指示精神，落實菁英培養(yǎng)計劃，賦能狼牙、狼牙戰(zhàn)隊練成計劃，業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部聯(lián)合大客戶部、業(yè)務(wù)宣傳部組成賦能鐵三角，聚焦一線，為一線服務(wù)，于4月2日至4月30日繼續(xù)開展翻轉(zhuǎn)課堂式培訓(xùn)項目，激勵業(yè)務(wù)將士在積極抗戰(zhàn)新冠疫情的同時不忘學(xué)習，循環(huán)賦能。醫(yī)藥公司三大終端237個銷售部的1342名辦片負責人參與實戰(zhàn)實訓(xùn)。
內(nèi)容定制式
業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部根據(jù)布魯姆教學(xué)目標分類法，采用OMO培訓(xùn)形式，從業(yè)務(wù)命題入手，以行動改善為主，賦能輔導(dǎo)為輔，線上線下360度跟進。培訓(xùn)內(nèi)容緊貼業(yè)務(wù)需求，業(yè)務(wù)宣傳部提供了總經(jīng)理講話和公司文化相關(guān)課件，大客戶部全面提供院企合作談判資源，業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部提供29個管理工具，以上三個模塊的課件以課程大禮包的形式打包發(fā)送至各銷售部群中，將內(nèi)容嵌入院企合作項目的實戰(zhàn)談判中。精準施策，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)問題解決與績效提升的目標。
學(xué)習行動式
醫(yī)藥公司總經(jīng)理助理朱彥華、司友朋、林祥青、張金龍及各銷售部長積極協(xié)調(diào)，并成立培訓(xùn)項目組。參訓(xùn)辦片負責人在銷售部長的指導(dǎo)下群策群力，積極進行團隊共創(chuàng)、頭腦風暴，銷售部長親自授課，通過微課學(xué)習、隨堂練習、情景模擬、案例研討，將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到大客戶談判中，達到了訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的目的。
方法結(jié)果式
將魯南精神、優(yōu)秀員工的成長經(jīng)歷、成功的經(jīng)驗和案例融入到課程中并在銷售部內(nèi)傳播運用，做到零成本培訓(xùn)。訓(xùn)后大客戶部跟蹤落實院企合作個數(shù)、進品種個數(shù)和銷量增長金額，做到了培訓(xùn)落地最后一公里。大客戶部馬克果說：每一個院企合作談判成功的背后都是驚心動魄的，每一次院企合作談判成功的背后都是一個團隊集體協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部開展培訓(xùn)將由結(jié)構(gòu)化構(gòu)建轉(zhuǎn)向敏捷式迭代，通過調(diào)研訪談、參與學(xué)習、設(shè)置聯(lián)絡(luò)員并成立培訓(xùn)先導(dǎo)小組等方式，與各部門建立深度鏈接，快速且精準的挖掘業(yè)務(wù)需求、診斷業(yè)務(wù)問題，將會根據(jù)業(yè)務(wù)形式的變化，繼續(xù)適時聯(lián)合相關(guān)部門組成賦能聯(lián)盟，成為建設(shè)狼性團隊和狼牙戰(zhàn)隊、實現(xiàn)千億目標和千億榮耀的加速器。
